赚钱的攻与防战略

 淘金猎人   2020-01-05 07:45   7633 人阅读  0 条评论

一、

刚开始做项目,我们要打防御战,我们不求能赚多少钱,只求能活下来,能不出局。做竞价,开始我在百度上弄。很多竞争对手压我。

我跑到了搜狗、360、神马。在这3个平台上跑,大钱赚不了,小钱不断。如果我直接在百度上,继续跟竞争对手耗,两败俱伤,没啥意思。

手里的闲钱多了,我们又上了百度。我们在相互消耗的过程中,达成了一个协议:一三五,他烧。二四六我烧。这样不断拉锯,扯淡,干了半年多。干着,干着,对方不遵守游戏规则了。我们用N个账号压制他,全面进攻。他撑不住,不干了。

赚钱,无论我们怎么折腾,都是循环3大战略主张:开始防御,只求不被同行灭了(防御战);稍微有点儿实力,就跟同行拉锯(拉锯战),跟玩红警差不多(草,暴露年龄了)。我们的实力能碾压同行了,就发起全面进攻,把他灭了(歼灭战)。

二、

23营销系统,是我们做营销时,在一个流量渠道,10个打1个人,100个人打1个人。把他打死了。我们再去打第二个渠道的同行,第三个渠道的同行,把他们都打死了,我们才能做到垂直垄断。

这样做的好处是什么?

1、避免口子拉太大,力量稀释。

2、避免平均用力,四处出击,浪费子弹。

3、不成功变成仁,本来没有把握的事儿,变得有把握了。

4、同行招架不住,就跑了。

5、符合压强原则/聚焦原则/针尖策略。

123营销系统,也叫一点两面三三制。

三、

什么是一点?做项目是从1到23456789.做项目是卖点具有唯一性。做项目是流量渠道具有唯一性,运营系统具有唯一性。

做项目,从0到1.是小概率事件。做项目从1到23456789.是大概率事件。

做项目,卖点多了,力量就消失了。所以卖点呀流量渠道呀运营系统呀,都必须少,少到只有一个。甚至有时候,价格只有一种。

这节课,我们说的一点是做流量时,锁定一个流量渠道,10个人打1个同行,打赢了。100个去打10个同行,1000个人去打100个同行。不断放大,直到把这个渠道的同行全部干死为止。

这个干死,分两种情况:

1、刚做项目,是打防御战,10个人100个人,去做同行不碰的流量渠道,形成一个垄断。比如我们做风水,同行做搜索,不碰抖音,我们可以去做抖音。在抖音上,形成一个垄断。3000个账号,有2999个账号是我们的。

2、遇到一个流量渠道,只要没有同行,也可以多账号布局,垄断。

3、一个卖点,有2到3个流量渠道,我们先做一个流量渠道。一个流量渠道有很多同行,我们先对着一个同行打。把这个同行打死了,再说打第二个第三个。千万不要同时打10个100个同行。打同行时,要循环3个对标,对标2和对标3.先不讲了,先说对标1.对标1=同行是怎么赚钱的?+同行是怎么做推广的?+同行是怎么做后端服务的。具体怎么循环,会在一直播重点讲。

四、

什么叫两面?

两面是我们在做流量时,可以在2个渠道或2个以上的渠道搞流量,进攻2个或2个流量渠道的前提是什么?在某个渠道已搞到流量。在循环两面时,必须遵循3个原则:

1、打同行时,比如同行有3个流量渠道,我们不要10个人100个人对着一个流量渠道打,同行发觉了,会疯狂反攻的。我们是兵分三路,这样同行不会以为有人搞他。在其放松警惕的前提下,我们继续加大攻击力度,不断分解,蚕食他,他在浑然不觉中,黯然出局。

2、某个流量渠道,被同行100%垄断了。在此流量渠道,兵分两路,一路跟他抢占关键词。另一路跟他打拉锯战,复制500个同行1000个同行的优质内容,压制他。

3、还有一种打法,把他的品牌关键词,变成我们的品牌关键词(合法性抢劫,有时间会重点讲),把他的客户变成我们的客户(寄生虫营销系统),把他们的联盟变成我们的联盟(癌细泡裂变系统)。

这个两面,适合公司或企业做运营时参考。

……

五、

(1)、在同行面前,洗脚粉/法律咨询,他们做了很多年,很多流量渠道,他们都垄断了。我们根本干不过他们。在他们强我们弱的条件下,我们只能集中优势资源,争取在局部情况下(他们产品/服务没有覆盖的流量渠道),循环一点两面牵制他们。

(2)、我们现在的情况是什么?追随我们的人全国各地都有。有人全职做网络,有人兼职做,有人只是观众,只是过客,我们的力量是分散的。现在我们想打运动战,想大规模指挥大家冲锋陷阵,我们必须统一思想、统一训练,把大家的力量集中起来。出单的人,都拉到一个群。刺激那些不出单的。这样可以激发很多兄弟姐妹们去死磕去自残,也可以过滤掉很多垃圾流量。社会必须有等级由分化,要是众生平等,谁还愿奋斗?为什么印度发展慢?佛教提倡众生平等,想奋斗的人寥寥无几。

(3)、对于同行,我们能学习多少学习多少,能灭掉多少灭掉多少。在实战中学习,在学习中实战。

0.1:在运营上,100个人1000个人打一个同行,打一个流量渠道,100%可以打开;

0.2:守着一个口子,连续不断地打,突破后,不断分割同行、不断歼灭同行;

0.3:分散同行的品牌关键词/流量,不断稀释他们的有生力量;

0.4:把同行一个个灭了,做到真正意义上的垂直垄断,由自然王国走向必然王国。

一点两面,在做运营时,是一个有机整体,千万不要分离。没有一点就没有成功案例,没有两面成功案例就不能放大100倍1000倍。

……

六、

循环一点是为了打开突破口,循环两面是为了成功案例放大100倍1000倍。循环一点的团队叫突击队,循环两面的团队叫钳制队。一般人带团队做运营,不是循环包围路线就是循环迂回路线。做运营时,也是习惯性从正面突击。我们做运营,是循环一点两面。在没做运营之前,就做包围与迂回部署。

一般人做运营,都是第一梯队做流量,第二梯队做技术,第三梯队做后端服务。这样公司的力量就分散了。我们是公司所有的人都做流量,流量有了,才考虑养个人做技术兼做后端服务。平均用力,是不会赚钱的。赚钱是循环尖刀策略。

什么叫尖刀策略?选择一个突破口,在突击方向上,以绝对优势压过去,撕开一道口子。口子撕破后,循环纵深梯队配备系统,头尖尾巴长,像一把尖刀一样加速度刺过去,而在钳制方向火速增援100个人1000人冲过去。

七、

点就是我们做项目的突破口,这个突破口怎么选择?

1、战略准备=小尾巴透明防止别人复制我们+必须有优质的内容优质的产品+小单系统+有根据地+准备大量的成功案例/诱饵系统。

2、战术落地=在同行少的流量渠道循环一点两面+在没有同行的地方循环一点两面+在同行放弃的渠道做流量+在同行注意不到的渠道做流量。

八、

一般大家做项目,都是选择同行集中较多的流量渠道。

我们做项目,是选择同行集中较多的渠道,还是选择同行较多的渠道?

流量渠道猛的地方,同行就多。

流量渠道弱的地方,同行就少。

由于我们太穷了,战略资源有限。

我们会习惯性选择同行少的地方做流量。

1、这个渠道,可以搞到流量,没有多少强悍的竞争对手。

2、这个渠道,是没竞争对手,但又很多隐藏的客户。

3、这个渠道没客户,也没同行。

1和2我们选。至于3嘛,会直接砍掉。

关注公众号【淘金宝库】,从此赚钱不迷路!

QQ图片20190908230758.png

本文地址:http://www.taojinbaoku.cn/post/154.html
版权声明:本文为原创文章,版权归 淘金猎人 所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

评论已关闭!